Дискаунтеры сети «Светофор» с низкими ценами известны многим и часто получают неофициальное название «магазины для бедных». Эти магазины привлекают внимание тех, кто старается сократить расходы и тщательно считает каждую копейку. Неудивительно, что основатели «Светофора» попали в список Forbes в 2021 году, с выручкой, превышающей 189 миллиардов рублей.
По данным аналитиков, на данный момент в России функционирует около 1700 дискаунтеров «Светофор». В каждом городе можно увидеть хотя бы один такой магазин, а вывески светофоров ярко привлекают внимание.
Шокирующая информация заключается в том, что 22 апреля 2021 года журнал Forbes включил владельцев сети в список 200 богатейших бизнесменов страны. Валентина Шнайдер заняла 182-е место с состоянием в 650 миллионов долларов. Неплохие доходы в сравнении с тем, как у людей с небольшими бюджетами уходит последний рубль на еду!
Почему же в «Светофоре» так дешево?
Интерес к низким ценам привел к исследованиям, которые проливают свет на стратегию сети. Вот несколько ключевых моментов:
- Компания ориентируется на продажу товаров по ценам ниже на 15-20% по сравнению с конкурентами. Этого удалось достичь благодаря экономии на аренде, скромному оформлению (отсутствие полок и консультантов) и минимальным затратам на рекламу.
- Ассортимент «Светофора» состоит преимущественно из продуктов длительного хранения: консервы, заморозка и бытовые товары. Скоропортящиеся товары, такие как хлеб и фрукты, в продаже отсутствуют в большинстве дискаунтеров.
- Низкие цены также обусловлены тем, что товары выставлены в коробках прямо на полу, а здания арендуются на окраинах городов. Продукция закупается напрямую у производителей, часто невысокого качества.
По сути, «Светофор» выполняет функции склада товаров. Новые дискаунтеры должны зарабатывать не менее 10 миллионов рублей в месяц, а более крупные — 30 миллионов, с целью в 50 миллионов рублей для крупных магазинов.
Работа с поставщиками: успех без посредников
У сети есть свои строгие требования к поставщикам:
- Экономия на упаковке: яркая реклама не требуется, многие товары просто упакованы в коробки.
- Поставщики обязаны сами организовать доставку, что снижает затраты на логистику.
- Предпочтение отдается местным производителям для избежания растаможки.
- Если товары не реализованы, поставщики должны забрать их и вернуть деньги.
У «Светофора» не так много конкурентов, но у каждой сети есть свои особенности. Однако, стоит отметить, что качество товаров известных брендов часто ниже, чем в других магазинах. Поэтому, стоит взвесить, действительно ли экономия оправдана, особенно на мясных и молочных продуктах.
